移动医疗须走出「只佃农 轻盈利」怪圈

如今虽话说是实业的比较好时代，但却有太多实业美国公司折戟沉沙，移动医疗保健就已至死伤势一片。几天后，Facebook流传的一份《移动医疗保健美国公司除此以外至死亡剔除》就让实业者不禁连在寒颤。从剔除上看，大批移动医疗保健美国公司还未能赢得投资就默默淡出厂商，还有一些美国公司厂商都还在合作开发中就已伤亡惨重。

移动医疗保健在过去的两以后呈井喷式演进，App 数量多达两千余款，有不少美国公司紧接著拿到投资，有的甚至那时候融到了 F 轮，比如挂号网。但仍有多数美国公司没能经得起厂商的考验，一切都是花钱第一个吃乌龟的，反美被乌龟伤势的不胜枚举。

从中庭来看，移动医疗保健 App 大致可分为四种：线上征询、掌上内科医生、医药电商和内科医生专用中庭。而从伤亡惨重剔除上不难注意到，大多数美国公司是至死在了「同质化」上，特别是线上征询和掌上内科医生类 App，那时候成为同质化的海地区。

打开 App Store 的「医疗保健」各种类型，出来的应用于就能让人患有「选择恐惧症」，系统对睡眠、系统对心电、系统对血糖、算出经期、中医征询等等，每一类 App 的功能依然大同小异。

线上征询类 App 普通用户必需没有看病的迫切供给，所以如果你的厂商没有抓人眼球的特点，无法留得住普通用户。另外，那时候真正能给予医疗保健解决办法的 App 也是屈指可数，很多应用于并没有给予外科内科医生的中庭，或者内科医生资源十分有限，无法充分利用患儿的实际供给。

可以话说，很多移动医疗保健美国公司目前都位处跑马兼并的状态，他们希望先抢占中庭，积累大量普通用户数，来得高人气，以此赢得来得多的投资机遇。必需上，多数美国公司并没有一个成熟的纯利模式，不少企业仍位处表达方式过渡阶段，它们一切都是要存活很大程度上依赖资本。

需要凸显的是，实业的最终目的是花钱，每一款移动医疗保健 App 设计出来首先就要权衡如何纯利，即要完全一致维修服务谁来收钱的疑问。

从国外的经验来看，收钱者必需上有五类人群：药企、内科医生、所医院、保险美国公司、产品。比如全球第一家上市的移动医疗保健美国公司 Epocrates，虽然他们主要是为内科医生给予手机上的外科电子邮件概述，但其 75% 的收入来自于药企，因为他们会为药企给予精准的商业广告和问卷调查维修服务；Vocera 的纯利点则来得为完全一致，他们专门为所医院给予移动的通讯解决办法，两大厂商就是一个让内科医生和护士带上的移动通讯设备，可以随时随地发送到、接收电子邮件，通话并设置提醒，厂商那时候其余部分全美 300 多家所医院。

而我国局限性多数移动医疗保健厂商纯利点都不清晰，很多厂商是只赚吆喝不花钱。比如「内科医生之家」，只是希望「中医师校外、医务人员分享交流」，却不谈花钱的疑问，这种花钱法本身就很有疑问。

如果话说之前移动医疗保健是站在风口上赛会，那那时候就应该进到起飞过渡阶段了。而要一切都是飞得很低，相关实业项目就要走出只管兼并、不顾一些美国公司的怪圈，尽快回归到如何为普通用户创造价值的两大疑问上来。否则，只能挂号和核对的移动医疗保健无法成气候，留不住普通用户，也无法撬动习惯医疗保健的厂商地位，永续演进来得是无从谈起。

正如趣医网董事长李志所述，移动医疗保健的「下半场」拼的不是「讲故事」而是厂商。过去是个夫「傻」的不正常时代，不对三五个人花钱个 App 就能投资，那时候则要通过好的厂商商业化借助于，通过值得注意的商业化肽键赢得厂商的赞许。

主编： 陈静